也秒速分分彩就是说量品用了3年时间

 新闻资讯     |      2018-12-26 12:05

  秒速分分彩“2018年量品至少可以卖30万件衬衫。”12月16日,量品创始人、董事长虞黎达在《从0到1》创业演讲会上透露了量品今年的销售量。这是一个什么概念呢?它等于日本全国目前所有高级品牌的衬衫定制的总和,也就是说量品用了3年时间,超过了整个日本的衬衫定制市场。

  其实在2015年底刚开始创业的时候,虞黎达并没有很成熟的思路,除了他自己,就只有一个合伙人,一个员工,一切从零开始。那么量品是如何在三年的时间里完成“从0到1”的积累?又为何能在2018年资本市场异常寒冷的大环境下,不靠融资不靠烧钱实现快速成长?

  虞黎达说:“服装品牌关店潮的势头越来越猛,很多知名品牌也爆出巨亏的年报,主要是库存太多了;消费者越来越不喜欢千篇一律的产品,越来越喜欢那种一点手机,衣来伸手,饭来张口的感觉;消费者越来越理性了;这些都是发生在我们身边的小趋势。” 显然,虞黎达洞察到了服装行业的小趋势,看到了还没有被社会或市场满足的需求。他认为,企业要做出三点转型:一是“互联网+”的转型;二是产品转型,做精做深产品,提升产品优势;三是技术转型:即所谓通过“智能制造”转型。

  目前,服装行业最核心的问题就是库存。中国服装市场库存有多严重呢?据不完全统计,假如现在中国所有的服装企业都停止生产,行业的库存还够全中国人穿三年。

  为什么有这么多的库存?因为传统服装品牌不知道下一季流行什么,也不知道今天进店的顾客的需求和喜好是什么,所以,传统服装行业,就像是在“赌博”,其中20%的货卖出去,就能回本;40%的货卖出去就能赚钱。剩下的就是库存。因此,传统服装品牌的库存成本平均占到商品价格的30%。

  为了解决这个问题,虞黎达提出的解决思路就是:把服装的现货模型,改成期货模型。就是预先知道消费者的需求是什么,然后指导生产。用消费者的需求反向触发供应链生产。

  于是,量品创立之初就采用C2M(Customer-to-Manufactory,中文简称为“客对厂”)+个性化订制+柔性供应链管理的商业模式。具体来说,就是量品的量体师接到顾客预约之后,上门帮顾客量体,再将数据适时传回工厂,工厂完成个性化生产之后,直接快递到消费者手里。

  演讲会上,虞黎达宣布了量品“300城10000人”的计划,他说:“未来五年的时间里,量品将在中国300个城市里,吸引1000个城市合伙人10000个量体师,其中广州本地至少增加200个量体师。”

  他认为量体师这个全新的职业,在未来一定会越来越成为新的社会分工里不可缺少的一部分。他说:“未来只有一种工作,机器是无法取代的,那就是依赖于人与人之间的社交关系的工作。”

  量体师不仅仅是一名测量师,更是一个需要和客户沟通交流,了解客户内心需求,并帮客户提出专业建议的人,他说:“这样的社交性质的工作,未来一定会变成一个大趋势。”

  目前,量品在全国107个城市有700多个量体师,这些量体师曾经来自各行各业,他们就像是量品的毛细血管,精准地触达到每一个客户;而他们服务的客户也来自各行各业。目前,量品已经服务了20多万的客户,这其中有白领,知名教授,秒速分分彩世界500强的企业家,还有一些政府官员等等,他们能够给予量品最真实的,最及时的反馈。

  工厂可以听到用户的声音。这在传统服装供应链中是不可能实现的。用户声音驱动工厂迭代升级。目前,量品的衬衫已经迭代了800多次,裤子也完成了100多次的迭代。在快速迭代过程中,量品无论从产品还是工艺,都会越来越符合用户的需求。

  未来,10000名量体师就是量品连接客户和工厂端的纽带,他们不仅是量体师,更是服装穿搭顾问,他们将创造一种崭新的社会分工,将小趋势变成大趋势。

  “2018年量品至少可以卖30万件衬衫。”12月16日,量品创始人、董事长虞黎达在《从0到1》创业演讲会上透露了量品今年的销售量。这是一个什么概念呢?它等于日本全国目前所有高级品牌的衬衫定制的总和,也就是说量品用了3年时间,超过了整个日本的衬衫定制市场。

  其实在2015年底刚开始创业的时候,虞黎达并没有很成熟的思路,除了他自己,就只有一个合伙人,一个员工,一切从零开始。那么量品是如何在三年的时间里完成“从0到1”的积累?又为何能在2018年资本市场异常寒冷的大环境下,不靠融资不靠烧钱实现快速成长?

  虞黎达说:“服装品牌关店潮的势头越来越猛,很多知名品牌也爆出巨亏的年报,主要是库存太多了;消费者越来越不喜欢千篇一律的产品,越来越喜欢那种一点手机,衣来伸手,饭来张口的感觉;消费者越来越理性了;这些都是发生在我们身边的小趋势。” 显然,虞黎达洞察到了服装行业的小趋势,看到了还没有被社会或市场满足的需求。 他认为,企业要做出三点转型:一是“互联网+”的转型;二是产品转型,做精做深产品,提升产品优势;三是技术转型:即所谓通过“智能制造”转型。

  目前,服装行业最核心的问题就是库存。中国服装市场库存有多严重呢?据不完全统计,假如现在中国所有的服装企业都停止生产,行业的库存还够全中国人穿三年。

  为什么有这么多的库存?因为传统服装品牌不知道下一季流行什么,也不知道今天进店的顾客的需求和喜好是什么,所以,传统服装行业,就像是在“赌博”,其中20%的货卖出去,就能回本;40%的货卖出去就能赚钱。剩下的就是库存。因此,传统服装品牌的库存成本平均占到商品价格的30%。

  为了解决这个问题,虞黎达提出的解决思路就是:把服装的现货模型,改成期货模型。就是预先知道消费者的需求是什么,然后指导生产。用消费者的需求反向触发供应链生产。

  于是,量品创立之初就采用C2M(Customer-to-Manufactory,中文简称为“客对厂”)+个性化订制+柔性供应链管理的商业模式。具体来说,就是量品的量体师接到顾客预约之后,上门帮顾客量体,再将数据适时传回工厂,工厂完成个性化生产之后,直接快递到消费者手里。

  演讲会上,虞黎达宣布了量品“300城10000人”的计划,他说:“未来五年的时间里,量品将在中国300个城市里,吸引1000个城市合伙人10000个量体师,其中广州本地至少增加200个量体师。”

  他认为量体师这个全新的职业,在未来一定会越来越成为新的社会分工里不可缺少的一部分。他说:“未来只有一种工作,机器是无法取代的,那就是依赖于人与人之间的社交关系的工作。”

  量体师不仅仅是一名测量师,更是一个需要和客户沟通交流,了解客户内心需求,并帮客户提出专业建议的人, 他说:“这样的社交性质的工作,未来一定会变成一个大趋势。”

  目前,量品在全国107个城市有700多个量体师,这些量体师曾经来自各行各业,他们就像是量品的毛细血管,精准地触达到每一个客户;而他们服务的客户也来自各行各业。目前,量品已经服务了20多万的客户,这其中有白领,知名教授,世界500强的企业家,还有一些政府官员等等,他们能够给予量品最真实的,最及时的反馈。

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